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全面升级后的卡婷,将如何迎接“新未莱”?
作者:晓晓 | 发布时间:2017-01-04 | 浏览次数:810次
  

  

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澳门六下彩开奖结果  “今年1-11月,新增网点585家,占比30.9%;升级9款爆品和明星单品,推出7款新品,新品的销售贡献率达到了18%,TOP10的产品销售达到了40.24%;终端推广零售达成率120%,销售超过20万的促销活动超过20场。”

  虽然护肤对门店销售的贡献率占比整体都保持在40-60%甚至更高的水平,但是大家对彩妆的热情仍在持续高涨。根据2016中国化妆品店年度报告的调查数据显示,终端门店无论是对彩妆品牌数量的引进,还是彩妆销售占比都在明显攀升,而且增速迅猛且强劲。

  

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  广州卡洛莱化妆品有限公司董事长陈侨川上台致辞

  作为连续三年荣登中国化妆品店百强热卖品牌排行榜的卡婷,广州卡洛莱化妆品有限公司董事长陈侨川说到,“2016年,无论是经济大势,还是业内形势,对卡婷来说都是一个很大的挑战,但卡婷依然强势前行,在重重迷雾中看到行业蕴藏新机遇、战略转移新机会,见证了新零售时代的到来,面对新零售时代,不断做出正确调整,踩准彩妆发展风向,对工厂进行升级改造并获得两证的卡婷,扎实做产品,将产品生产技术转化为核心竞争力,将迎来一个全新的未来。”

  

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  《中国美妆》总编李平根

  “彩妆在连锁店内的销售占比越来越大,其中有不少门店彩妆销售占比超过35%,甚至还有一些类似彩莎这样的彩妆品类专门店在陆续跟进,”《中国美妆》总编李平根表示,彩妆已经成为门店一大强劲的利润来源,直逼护肤,有的门店甚至超过护肤。

  

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  行业专家冯建军

  2016年,做好1、2、3,获渠道高度认可

澳门六下彩开奖结果  卡婷品牌总经理李海鹏在卡婷品牌2017年度代理商峰会上总结到,2016年,卡婷完成了“一项改造,两项升级、三项强化”。

  

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  在2016年加入卡婷的品牌总经理李海鹏首次在全国经销商面前亮相

  所谓的“一项改造”,就是目前在各种微信群里话题度最高的“两证合一”,卡婷在2016年投入巨资完善了新车间、提升了新技术、拿到了新证件,在硬件方面整体得到了大力提升,为品牌品质提供了有力保障。

  “两项升级”,指的是产品升级和专柜形象升级。在产品方面,除了对9款明星产品、爆品进行升级以外,还推出了7款新品,品牌SKU总数达到了112个,均价115元的产品覆盖了39到289元的价格带。“而其中,新品的销售贡献率占比达到了18%,TOP10产品销售占比达到了40.24%”。在专柜形象上,色彩、灯光、陈列等都做了全方位的升级,2016年1-11月,升级后的形象助力新增网点585家,占比30.9%。

  

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  卡婷升级后的新柜台

澳门六下彩开奖结果  “三项强化”,首先,针对一线作战的培训部职能,在内训会和终端培训会的基础上,今年,增加了微培会和迷你沙龙会;其次强化动销及动销,完善大客户政策,终端推广完成率达到120%,销售超过20万的促销活动就超过20场;第三,强化团队执行力。

  

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  针对品牌的升级和改造,卡婷的经销商似乎也都愿意买单,杭州蓝图化妆品有限公司销售总监齐建文就表示,“升级后的柜台无论是色彩、形象、格调都很高大上,符合90后对色彩的需求,产品线的升级对消费者需求把握也非常精准,特别是几款爆品,市场的认知度也非常高。”而对于公司的培训,更是不止齐建文一个人觉得“不错”,仅温州一个市场零售额就过千万的温州鸿妤贸易有限公司总经理黄益虹提到培训频频点赞。

  

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  卡婷经销商剪影

  2017年,直面两难,全面提升品牌竞争力

澳门六下彩开奖结果  正如陈侨川所说,2017年将是充满挑战的一年,而李海鹏将挑战总结为“两难”,虽然彩妆市场总量在增长,但是产品同质化严重,价格战此起彼伏,渠道分流明显,与此同时,90后、00后的消费基数比例明显与目前彩妆品类消费占比不匹配。

  即便前面有这“两座大山”,李海鹏表示,卡婷已经做好了准备。“面对新零售,那我们就与意大利莹特丽、日本科玛、洽兴、阿贝尔等全球供应商合作,分季度打造专属定制产品,提升产品力;采用更灵活、选择更多样的“小精灵”培训体系,提升培训力。

  面对新格局,我们对百强客户的服务增强,加快布局Shoppingmall,提升渠道力;重点借助沙龙+50—100万粉丝量的网红传播,并发起一场覆盖千人的BA大赛,加快品牌线下传播,增强与消费者的沟通,提升品牌力。

  

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  尤其是品牌推广方面,卡婷品牌市场总监江秀虹强调,品牌将会通过大数据抓取,分析卡婷用户画像,通过移动端、手机端精准投放用户,覆盖活动门店10km范围内女性消费者,将传统的营销方式借助微信公众号移动化、精准化,解决门店没人的问题。

澳门六下彩开奖结果  李海鹏补充到,“做好了这些基础工作的前提下,提升团队执行力,优化供应链,预计推出4款新品,其中包括卡婷此前一直比较薄弱的睫毛膏产品,对四川、浙江、江苏、河南、河南、安徽六大市场进行重点布局的同时,争取2017年大客户(百强连锁)合作门店新增200家,打造一个“新未莱”。

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