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对话李海鹏:转变与升级,卡婷品牌2016年市场成绩单和2017年工作规划浮出水面
作者:晓晓 | 发布时间:2017-01-04 | 浏览次数:716次
  

澳门六下彩开奖结果  “相比以往,消费者对彩妆的个性化需求更加明显了。”在卡婷品牌总经理李海鹏看来,仅依靠折扣、促销推动的彩妆销售已经行不通。

澳门六下彩开奖结果  2017年,本土彩妆的市场份额争夺战将更加激烈,历经寒冬,卡婷将如何应对新一轮的消费升级与终端革命?

澳门六下彩开奖结果  2016下半年,本土彩妆卡婷品牌迎来了新任操盘手——李海鹏。

  回顾最初加盟卡婷品牌的初衷,李海鹏认为,卡婷品牌具备一定的特点,“卡婷产品品质好,多年来一直保持较高的回购率,说明消费者对该品牌的认可度较高。另外,卡婷品牌所依托的卡洛莱彩妆专业生产工厂具备一定的研发、生产实力。这些都是卡婷吸引我的地方。”在李海鹏看来,卡婷有一手好牌,但还没有完全打好,未来有较大的空间。

  

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  ▲ 卡婷品牌总经理李海鹏

  01迎合市场需求,重在升级

  “性价比与产品品质是品牌立足的基础。”李海鹏认为,光凭性价比与产品品质,已经无法满足消费者对彩妆的个性化需求。彩妆品牌还应关注消费者的精神需求,通过品牌文化、品牌调性、品牌形象,与消费者建立连接点。

澳门六下彩开奖结果  因此,卡婷2016年的关键词——升级,围绕“升级”二字,进行全方位的工作完善。

  

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  通过一年的努力,“代理商、零售商客户们反馈,卡婷的形象更加有调性,终端促销团队能够切实帮助代理商、终端门店解决培训、动销问题。”李海鹏认为,彩妆产品的消费升级是必然的,中低端制造已经满足不了消费者的个性化需求,厂家更应注重产品品质与服务的提升。

  “在满足性价比与高品质的基础上,我们会更多地思考产品是否适销对路、是否能满足消费者的精神需求。”

  

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  除了品牌、产品升级,通过培训、客户政策、动销活动、团队执行力等方面的完善,卡婷品牌2016年进一步强化终端服务能力,增加与合作伙伴之间的黏性。

  

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澳门六下彩开奖结果  02定位本土快时尚彩妆第一品牌

澳门六下彩开奖结果  “2017年,卡婷品牌不求冒进。”李海鹏表示,新的一年,卡婷将以更务实的态度应对市场竞争,扎扎实实做好基础工作、练好内功,从消费升级的角度进行后台工作的升级。

  

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澳门六下彩开奖结果  尽管接手卡婷品牌不到半年时间,李海鹏仍对卡婷有着较高的期望。

澳门六下彩开奖结果  结合卡婷的品牌形象、产品定位,李海鹏聚焦喜欢彩妆的快时尚人群,未来,卡婷将致力于成为本土快时尚彩妆第一品牌。这一定位,对卡婷提出了更高的要求——对潮流趋势的把握、市场需求的快速反应,在满足消费者快时尚需求的同时,确保平价、优质的产品特点。

  

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