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花2000万做了一项改造 卡婷2017年有何重大战略
作者:晓晓 | 发布时间:2017-01-04 | 浏览次数:655次
  

澳门六下彩开奖结果  2017年1月3日,彩妆品牌卡婷以“无界新零售新格局新未来”为主题的2017年度代理商峰会暨2016年终代理商答谢晚宴在广州花都盛大召开,卡婷全国代理商齐聚一堂,共同见证卡婷2016年的成长,展望卡婷2017年新未来。

  

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  “2016年对卡婷说,是充满挑战的一年,在面对经济下行和消费升级并行,卡婷依然逆势前进。”会议一开始,广州卡洛莱化妆品有限公司董事长陈侨川向大家总结了卡婷过去一年的成绩。

  

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澳门六下彩开奖结果  >>广州卡洛莱化妆品有限公司董事长陈侨川

  同时,在本次会议上,卡婷还发布了2017年品牌战略、产品规划以及培训规划,具体内容,下面品观君为你一一解读。

  2016年:一改二升三强化

  在过去的2016年,卡婷作出了不少改变,对于此,卡婷全国的代理商们最有感触。在会议开始分享的“论卡婷改变”中,三位代理商分享了在他们眼中卡婷改变,他们认为卡婷在产品形象和调性上有了重大突破,这些突破也让他们对卡婷品牌更有心。

澳门六下彩开奖结果  的确,过去一年卡婷形象有了不少的升级,那具体是怎么样的呢?卡婷品牌总经理李海鹏表示,过去一年里,卡婷所做的工作可以用“一改二升三强化”来概括。

  

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澳门六下彩开奖结果  >>卡婷品牌总经理李海鹏

  一改是指一项改造,2016年卡婷斥资2000万,升级了新车间,引进了新技术,同时卡婷还完成了国家化妆品两证合一的换证工作,这些硬件方面的改造为卡婷产品的质量提供了坚强的保障。

  二升是指两个升级,即产品和柜台形象的升级。2016年,卡婷推出了7款新品,升级了9款产品,同时柜台形象也进行了升级,全新升级后的柜台采用的是优雅紫和高贵黑为主色调,简洁时尚的设计,给顾客更极致视觉感和更舒适的体验感。

  

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  据悉,升级后的新品销售贡献率为18%,并且从1月到11月,卡婷新增了585家网点。

澳门六下彩开奖结果  三强化是指强化了培训职能、强化了政策与动销、强化了团队执行力。2016年,卡婷通过大量内训会、大型终端培训会、微培训、迷你沙龙会等来强化培训职能。同时,卡婷也大力强化动销,“2016年,卡婷促销额达1209万元,完成全年任务的120%”,李海鹏告诉大家。

  2017年:5款新品待发,迎合趋势精准营销

澳门六下彩开奖结果  论改变,卡婷在过去的一年里的确最有发言权,当然,这些改变也促使卡婷在2106年交上了一份满意的答卷。对于新的一年,此次会议上,卡婷也发布了2017年品牌战略。

澳门六下彩开奖结果  李海鹏表示,2017年卡婷要打造4款高性价比、高设计感产品;大客户合作门店数增加200家,继续开拓川、浙、豫、湘、皖等地区;举办BA大赛,预计参赛人数1000。

澳门六下彩开奖结果  首先在产品上,2017年卡婷品牌将继续向年轻化和个性化升级,完善品牌VI,在产品风格让品牌走的更远。同时将推出卸妆泡沫、不脱妆眉蜡、定妆喷雾、翘密睫毛膏、雾感持久唇膏等五大新品。

澳门六下彩开奖结果  其次在品牌策略上,要把握趋势,顺应潮流。品牌形象上要紧抓时尚感与生动化,产品调性要迎合90后消费者;品牌推广上要聚焦网红和直播资源,迎合趋势,进行精准营销,将品牌声量最大化,具体而言有三点:

  1.聚焦美妆网红、美妆博主(这些网红必须有平台认证、粉丝量在50—100万,并且是意见领袖),进行视频推广。

  2.聚焦垂直美妆类平台,以季度主推品为主,每月产生20条视频,平均每月2000条网红视频在各美妆平台传播,视频内容以主题分享、化妆技巧、产品测评、产品分享等。

  3.继续与《化妆品杂志》、品观网等行业媒体深度合作,并且将参加2017年5月份的上海美博会。

  除此之外,2017年卡婷还要举办“卡婷妆变节’,通过造节,利用大数据精准垂直营销,实现线下引流。

澳门六下彩开奖结果  最后在培训规划上,据了解,2017年卡婷将规划416场培训,包括96场大中型培训会议,128场迷你沙龙和192场网络教室。

  

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  本次会议既是卡婷2017年品牌战略会议,同时也是卡婷答谢代理商会议,所以在晚宴上,卡婷给在过去的一年为卡婷做出巨大贡献的代理商们颁发了奖项。

澳门六下彩开奖结果  在刚刚迈入了2017年时,卡婷向各位代理商发布了2017年的品牌战略、产品规划及培训规划。数据显示,彩妆的市场份额在逐年递增,那么做出重大升级改造的卡婷会不会搭上这班顺风车挤进国内彩妆前三呢?让我们拭目以待。

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