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从产品到柜台全新升级 蜕变后的卡婷将迎新开局
作者:晓晓 | 发布时间:2017-01-04 | 浏览次数:563次
  

  “借着开年的东风,卡婷也迎来了新的开局。”

  回看近几年彩妆市场的发展演变,唯一不变的便是不断改变。2016年,品类兴起,跨界流行,互联网思维冲击并影响着整个彩妆产业链。作为化妆品领域的“朝阳品类”,广袤的彩妆市场在2016年也迎来了诸多新面孔。但众所周知,新品牌入局容易,难在分羹;老品牌则维稳容易,难在深耕。

  

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  借着2017开年的东风,卡婷“无界·新零售、新格局、新未莱”暨2017年度代理商峰会今日(1月3日)在广州举行,来自全国的100多位品牌合作伙伴,共同见证了卡婷的蜕变与新生。

  2016:两个升级、三个强化

  2016年,彩妆产品、品牌的边界逐渐模糊,似乎进入了一种“无界”的状态。大旱望云,迟疑坐困者有之,积极寻找界限与定义,传播希望者也有之,广州卡洛莱化妆品有限公司旗下彩妆品牌卡婷便是其中之一。

  

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  ▷广州卡洛莱化妆品有限公司董事长 陈侨川

澳门六下彩开奖结果  广州卡洛莱化妆品有限公司董事长陈侨川在会议致辞中表示,2016年的彩妆市场涌起了多番变化,卡婷也随之作出了诸多调整。生产层面,卡婷工厂在2016年完成了二次升级,跃升成“十万级净化车间标准”的彩妆生产基地,与国际生产工艺持平。研发层面,卡婷与韩国知名化妆品公司NOWCOS合作建立色彩研究中心。市场层面,卡婷推出了全新的产品及柜台形象,反响强烈。此外,卡婷还完成了“两证合一”的换证工作。

  与之相应的是,多位卡婷品牌的合作伙伴也在现场对卡婷2016年的变化表示赞许。

澳门六下彩开奖结果  卡婷杭州代理商杭州蓝图化妆品有限公司品牌总监齐建文表示,卡婷品牌历经多年发展,柜台形象与格调在国内彩妆领域已极具辨识度,高大上与人性化兼备,符合90后对色彩的需求。且卡婷在产品线的调整,包括价格、包装、新品推出的层次,都在有节奏地进行,其液体眉笔、洁颜水等爆品的市场销售较为可观。

  

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澳门六下彩开奖结果  2009年便与卡婷合作的温州代理商温州鸿妤贸易有限公司总经理黄益虹总结道,几年下来,卡婷仅柜台就换了5次,今年的柜台整体视觉性进一步加强。

  的确,产品和柜台的升级是卡婷2016年的重心工作,也为品牌带来了不俗的业绩。卡婷品牌总经理李海鹏介绍,卡婷在2016年进行了“两个升级”——投资2000万元升级新技术、新设备、新证件,在此基础上推出7款新品,9款升级产品及全新的柜台形象。

  

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澳门六下彩开奖结果  ▷卡婷品牌总经理 李海鹏

  李海鹏透露,新品补充后,卡婷的单品阵营更加充盈。目前,卡婷共有40个单品,112个SKU,价位为39-289元之间。而其新品的业绩贡献率达到了18%。专柜升级后,尽管成本较之前上涨了40%,但投入市场的101套新体验柜台,其色彩和视觉冲击力更好地满足了市场需求。

  新品走在前面,人员也没落在后头,深知内在是根本的卡婷针对培训、动销及团队三个方面也进行了进一步强化。

  

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澳门六下彩开奖结果  培训方面,卡婷将内训会、培训会、微培训相结合,并于10月上旬增加了沙龙会,截止目前共打造了9场,以增加客户粘性和消费者沟通;动销政策上,卡婷自7月起实行买一送一再享半价政策,终端推广销售总计达到了1209万元。此外,大客户政策也在2016年下半年落实,如针对周天名妆、胭脂堂等一类的优质门店,卡婷拟在今年加深支持。团队执行层面,卡婷则与纷享销客合作,使团队的综合能力大幅提升。

  2017:两利两难 多措并举

  在2016年12月9日举办的2017中央经济工作会议上,党中央曾针对新常态下经济的疲软、产能过剩及实体投资回报率走低等问题提出了“大力振兴实体经济”的口号,这被李海鹏视为品牌发展的重大利好。

  

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  但发展有赖机遇,成功则出自挑战。伴随市场利好而来的,是愈加严苛的监管及更加激烈的竞争环境。

  据李海鹏观察,品牌正面临着来自市场和消费者的双重考验。上游成本上升,终端客户要求提高;品牌数量增加,产品同质化严重;同一爆款满天飞,供价太低,价格战正酣;渠道分化,电商进一步分羹、微商卷土重来、shopping mall、单品牌店崛起,这都是品牌需一一克服的难点。而在消费者层面,彩妆品类的销售也正在向年轻趋势转变,追求个性的95后正逐渐扛起彩妆消费的大旗。为进一步把控市场并贴合消费者,卡婷在2017年作了三个方面的规划。

  新零售——提升产品力和培训力

  新格局——加强品牌力和渠道力

  新未莱——巩固执行力和供应链

  李海鹏进一步阐述道,产品方面,卡婷将与莹特丽、科玛、洽兴、阿贝尔等原料包材供应商深度合作,在品质为先的基础上,提升产品的性价比。

  培训方面,卡婷将运用迷你沙龙、全能卖手班、多媒体教室等更为灵活的培训方式。

  品牌力的打造上,卡婷将加深品牌调性和品牌价值观,大量尝试,小心求证,打造2017四季度不同品牌印记的限量版产品,并针对消费者的互联网化做好百度这张“脸”。

  

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  渠道的拓展上,卡婷将在2017重点布局四川、浙江、江苏、湖南、河南、安徽6大市场,并大力推进与大客户的合作,提供“111”服务支持,即一场培训,一场动销,一周迷你沙龙。今年,卡婷计划与200家大客户门店建立合作。

澳门六下彩开奖结果  供应链层面,卡婷欲从消费者角度出发,通过协作实现供应链整体最佳化,进一步保障货品、库存和资金效率。

澳门六下彩开奖结果  不仅如此,卡婷品牌市场总监江秀虹还补充道,各类利于产品和品牌文化沟通的新兴渠道,卡婷也有兴趣尝试。

  今年,卡婷拟与化妆品行业的垂直网红合作,将主题妆容、化妆技巧、产品测评、产品分享四大方面内容推送至垂直美妆类平台。

  此外,2017年四个季度不同主题的活动及产品,“妆变节”的打造及举办千人规模BA大赛等都在卡婷的计划之中;卸妆泡沫、不脱妆眉蜡、定妆喷雾、翘密睫毛膏、雾感持久唇膏等一大波新品也正在路上。

澳门六下彩开奖结果  卯足了劲的卡婷,相信将在2017年完成新的跨越。

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