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去年超额20%完成销售指标,卡婷公布2017三大计划开启“色彩梦”
作者:晓晓 | 发布时间:2017-01-04 | 浏览次数:572次
  

  “十年磨一剑”,卡婷今日在广州亮出2017“大招”,向业界展示了“123”的全方位升级计划,力求打赢新一年的色彩战役。

  1月3日,广州卡洛莱化妆品有限公司旗下品牌——卡婷2017年度代理商峰会在广州富力空港假日酒店如期举行。卡洛莱董事长陈侨川、卡婷品牌总经理李海鹏、卡婷市场部总监及众代理商近100人与会。卡婷2017年的发展规划在此次会议上被详细披露。

  >>> 2016年超额20%完成销售任务,卡婷被赞“务实、接地气”

  

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  “2016年对卡婷来说是挑战的一年,如经济大环境不乐观、渠道分流等,但卡婷依旧前行,并在迷茫中看到了新机遇,迎接新零售的到来,这与卡婷的品牌和产品品质有着不可代替的优势有关。”陈侨川在会议开场就如此总结卡婷的2016年,他还指出,“在机遇和挑战并存下,2017年卡婷会一如既往,提高终端服务意识,提升团队执行力,拥抱新未来。”

  

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澳门六下彩开奖结果  ▲卡婷品牌总经理李海鹏

  随后,李海鹏详细披露了卡婷在2016年的业绩表现。据李海鹏介绍,2016年,卡婷终端推广零售目标是1000万元,但其年度促销最终超出预期,达1209万元。其中,平均每场销量为73320元,完成全年任务的比例达120%。

  

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澳门六下彩开奖结果  ▲卡洛莱董事长陈侨川

澳门六下彩开奖结果  据悉,在卡婷终端促销样板店中,石家庄海仁商贸朵宁系统一场活动达1002360元,广西艾丽妆缘8月份的活动零售达166万元,温州7号店7天零售额达100多万。

  会议现场,多位与卡婷合作多年的代理商向《化妆品财经在线》记者表达了2016年的实际运作感受。

  

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  杭州蓝图化妆品有限公司宋有志告诉记者,2016年卡婷的柜台形象在色调方面更有质感、更“高大上”和人性化,非常符合90后和00后对色彩的需求;产品上,卡婷品牌产品线全面升级,价格和包装也紧随市场需求,如卡婷液体眉笔等爆品在终端市场认知度很高;市场教育上,卡婷的培训会和迷你沙龙在终端反响强烈。

澳门六下彩开奖结果  与卡婷合作9年的温州鸿妤贸易有限公司黄益虹表示,2016全年,卡婷对代理商的支持越来越大,促销团队也很给力。新客户的反馈也不错。

  与卡婷合作2年的合肥宣禾王丰收指出,整体上,卡婷更务实、更接地气。

  

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澳门六下彩开奖结果  然而,李海鹏分析指出,2017年对卡婷来说,仍面临着“两利两难”的市场形势。“两利”表现为,2017年国家开始大力振兴实体经济,化妆品零售业仍保持稳步增长;“两难”则是行业竞争激烈,成本上升,产品同质化严重,价格战和渠道分化现象明显;以及,消费群体追求品牌个性,对精神层面的需求更高。有数据显示,85前的彩妆使用人群占比为8%,85后的彩妆使用人群占比为62%,95后的占比为30%等。

  在此背景下,2017年,卡婷将围绕“1项改造、2个升级、3个强化”进行变革,即改造车间、技术、证件;升级产品和专柜形象;强化培训部职能,强化政策及动销。

  >>> 升级产品、加强培训和推广,卡婷明年打法更灵活

  李海鹏解释了“新零售·新格局·新未莱”的会议主题,也借此详细介绍了卡婷2017年重点工作。“新零售,意味着卡婷将会在2017年提升产品力和培训力;面对新格局,卡婷2017年仍需塑造品牌力并进行渠道突破;面对新未莱,卡婷更要注重人才和供应链的提升。”

  李海鹏所指的革新具体表现为,卡婷目前已与全球知名供应商,如意大利莹特丽、日本科玛、韩国娜欧高斯等进行深度合作,保证产品质量。同时,卡婷还欲提升产品性价比,增加产品包装的设计感,满足消费者的个性化需求。据悉,2017年,卡婷将上市包括卸妆泡沫、不脱妆眉蜡、定妆喷雾、翘密睫毛膏、雾感持久唇膏等新品以及跨界IP合作系列限量版和节日系列限量版的多个套盒。

澳门六下彩开奖结果  新的一年,卡婷将重点加强团队的执行力、专业性和办事效率。在培训方面,卡婷将推出“小精灵”培训系统,如针对会员推出迷你沙龙,针对全部消费者推出多媒体教室等;渠道上,卡婷将加强与大客户合作,重点发展“川、浙、苏、豫、湘和皖”六大市场。2017年,卡婷的计划是,大客户合作门店数量达到200家,同时给终端客户提供“111”支持,即1场培训、1场动销和1周沙龙。

  在线下,除了通过城市联动、迷你沙龙、网红来加强品牌推广,卡婷还计划在2017年举行BA推广大赛,让1000多名BA参与其中,来提升BA的化妆技巧,培养专业彩妆人员等。

澳门六下彩开奖结果  卡婷市场部总监详细介绍了一揽子品牌推广计划,她表示,卡婷会先从品牌形象着手,如使柜台形象时尚化、产品形象生动化,让产品具备话题性;其次,在品牌传播上,卡婷会聚焦资源,迎合趋势精准营销,如2017年卡婷以“垂直美妆网红+直播”的形式推广,实现网络造势,将品牌“声量”最大化。

  另外,卡婷还希望尝试“体验性、乐趣感”的品牌节营销。据了解,卡婷将于2017推出“妆变节”,其中每个季度会有不同的主题,如第一季度是卖萌季、第二季是青春季,针对90后年轻群体、第三季度是出游季、第四季是开趴季等。

  

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  针对门店目前最头疼的客流问题,卡婷也下功夫钻研。卡婷市场部总监介绍,“首先,卡婷会在终端派送百万大红包,如购限量版抢红包,来提升消费者购买乐趣;其次,卡婷会做区域化精准化营销广告,即分析卡婷用户画像,通过大数据抓取设定广告投放的用户,针对活动门店10米内进行活动广告投放(如代金券、H5活动等),进行引流转化。”

澳门六下彩开奖结果  晚宴上,卡婷还颁布了“2016优秀经销商奖”,“2016卡婷最佳进步奖”,“2016卡婷突出贡献奖”和“2016卡婷优秀员工奖”等四大奖项,来鼓舞合作伙伴。

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