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卡婷以产品质量带动淡季彩妆销售,福建彩妆大促业绩可观
作者:Nicole | 发布时间:2016-05-25 | 浏览次数:756次
  

一踏进5月份,各区域开始不同程度地感受到夏季的高温“热情”。夏季,向来被视为行业的淡季。但对于一向以高性价比著称的卡婷彩妆而言,从来都是迎难而上,生意难做,还是可以做得好。

近期,卡婷在福建开展了一场针对淡季的促销活动,业绩如何?代理商、零售商又是如何评价?淡季如何做好彩妆销售?

澳门六下彩开奖结果扶植弱势区域,以活动带动教育与销售

澳门六下彩开奖结果据了解,福建今年整体的彩妆市场状况相较去年有所上升,彩妆的情况比护肤要好一点。但如果与其他省份相比,福建还有较大的提升空间。即使在福建,南北也有差异化的表现,闽北的表现相对优势。“闽南市场乡镇较为密集,女性消费者个人装扮与时尚意识较为薄弱。各连锁系统在闽南市场的渗透,能够吸引消费者进店,但大部分店员缺乏专业技巧与销售能力。无论是店员,或是消费者,都需要厂家、代理商的专业引导。”为了更好地了解此次活动的开展背景,我们采访了卡婷公司福建省资深零售主管傅强春。

此次活动的目的有三:一是品牌在区域市场的宣传与推广;二是教会终端如何在淡季进行彩妆销售,为此我们针对明星单品设计了相应的套餐;最后,是希望通过活动带动终端的教育培训与整体销售。”

澳门六下彩开奖结果此次卡婷福建大促选定了闽南三个地级市,由当地代理商全力支持,为了集中人力更好地服务重点客户,此次活动分为两个阶段进行,再由选定的重点门店各自选择3天的活动档期。

活动以中小型店铺、乡镇店为主,厦门美丽娇点化妆品连锁、柏丽化妆品连锁、漳州俏佳人、香薰屋化妆品、香妆化妆品等连锁的表现都比较突出。其中,俏佳人通过活动受益较大。而活动前,该店主对活动的效果并不抱太大的期望,通过三天的活动,厂家人员到店进行培训与销售的带动,提升了店主对品牌的好感度与信心。达到这种效果,是卡婷此次大促的重要目的之一,通过活动带动教育与销售,帮助弱势门店快速提升彩妆销售能力。

创新营销方式,吸客不单调

面对消费群体年轻化,产品买赠吸客乏力等多种情况,终端正加大外购物料对消费者的吸引。如何用好外购物料,也是一门学问。

此次活动,令我印象深刻的主要有两点,第一,通过活动与厂家老师的配合,带动了店内店员的销售能力与销售意识。第二,配送的物料与吸客方案起到很好的吸客作用。”柏丽化妆品总经理陈妙高先生对此次活动效果表示满意。

澳门六下彩开奖结果这一次,我们针对时尚创意的小产品与消费者的爱美之心设计了相应的吸客策略。其中两个可以与大家分享,首先是微信转发,鼓励消费者转发相应的微信内容,到店低价换购产品,同时享受价值一百元的由专业老师服务的形象设计,形象设计包括妆容、发型与服装搭配。仅这一项活动,为门店增加了不少客流。其次,我们增加了应季时尚创意产品的配赠,如制冷小风扇、榨汁杯等。”傅强春认为,过去的很多活动套路、营销策略已经吸客乏力,需要针对消费需求不断地创新。

终端门店如何培养消费者的彩妆意识

澳门六下彩开奖结果目前,大部分地区的消费者对彩妆的消费意识普遍有所提升,与发达地区相比,本土的彩妆意识与彩妆产品的渗透度仍有很大的提升空间。

从2009年与卡婷合作至今,叶凌鹏(泉州红妆美业化妆品有限公司总经理)对福建市场的彩妆运营有一定的积累,他认为,彩妆销售最为核心的还是“人”。

而零售商为了终端门店的彩妆销售,不仅对店员有要求,对厂家、代理商同样有期待。

为了更好地进行消费者教育,今年下半年,除了相应的彩妆活动,卡婷在福建市场还有针对消费者的彩妆培训——美丽课堂,同样是以培训为主要目的,对顾客进行专业引导与培训,从而提升整体彩妆的销售,据悉,“美丽课堂”将延续3个月(7、8、9月份),6月份开始进行邀约工作。

市场竞争在加剧,为了做一场活动,往往需要付出许多前期工作才能收见成效,淡季销售彩妆难吗?说难也难,说不难,也能够做到。关键是如何脉准问题症结所在,聚焦消费需求,联动各环节,方能出成效。

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